中国是玩具生产制造大国：全球约75%的玩具在中国制造，已形成了广东、山东、江苏、浙江、上海、福建等六个玩具生产基地，生产企业总数超过12000家，行业从业人员达600万，产业集群达到20个，A股上市公司7个。但是，中国玩具企业在创新、研发、品牌等方面还是比较弱。其中存在的问题之一：盈利模式单一，极度依赖传统的实物销售。在这种情况下，会产生诸多隐忧。

其一，玩具企业毛利率低，总体利润很薄。可谓操着卖白粉的心，赚着卖白菜的钱。很多老板都是苦苦撑着。在这种情况下，产品又同质化，难免陷入价格战，结果进入恶性循环，很多企业被拖死。

其二，风险高企，随时面临倒闭破产。因为盈利模式单一，所以外界一有风吹草动，玩具企业就面临巨大风险，应对不当可能就会破产。

其三，有客户，无用户。只做实体销售，玩具企业很多做的是一次性买卖，难以和客户发生持续的接触，缺乏数据积累。

总而言之，玩具企业传统单一的盈利模式非常脆弱，急需进行转型升级，拓宽盈利来源，降低企业经营风险。

在消费升级需求大势下，人们的精神消费需求一直在上涨，单纯的硬件和实物价值和吸引力越来越低，和实物结合的软件、内容反而增长更快，更加吸引人。未来的玩具实物将只是一个入口，关键是其配套的软件和内容，这些部分可以带来重复性的持续消费，同时具有多元化的盈利模式，一旦量起来简直就是躺着收钱。

以苹果公司为例。根据苹果分析师推算，从现在开始到2021年，苹果服务营收每年的增长率预计为17%，其中App Store营收将维持约30%的年增长率，但硬件营收每年增长2.4%。到2021年时，大约75%的苹果毛利润将来自服务业务。

可见，玩具厂商需要对传统的单一盈利模式进行深入反思，构建更加创新、抗风险的多元盈利模式，由"硬"变"软"，通过各种数字手段和用户建立起深度的粘性，抢占未来制高点。